Seznam, Heureka & Co.: Lokale Werbekanäle in Tschechien

Kurz gesagt: Wer mit einer übersetzten Kopie seines Google-Ads-Kontos in den tschechischen Markt startet und sonst nichts tut, erreicht nur einen Teil seiner künftigen Kunden. Tschechen suchen neben Google weiterhin auf Seznam, sie vergleichen Preise auf lokalen Vergleichsportalen, bevor sie kaufen, und wenn sie verreisen, buchen sie Wellness-Wochenenden und Hotelpakete über tschechische Portale und Gutscheinseiten. Nichts davon deckt Ihre Strategie für Deutschland oder Österreich ab.

Ich bin PPC-Spezialist aus Tschechien und arbeite täglich mit Google Ads, Sklik und den Vergleichsportalen. In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen die Werbeplattformen in Tschechien, die Sie kennen sollten – Seznam (mit Sklik und Zboží.cz), Heureka, kleinere Vergleichsportale wie Srovname.cz und FAVI sowie Reiseportale wie Spa.cz, Hotely.cz und Slevomat.cz –, wofür sie sich jeweils eignen und was Sie vorbereiten sollten, bevor Sie dort die erste Krone ausgeben.

1. Warum Google allein nicht reicht

Google ist auch in Tschechien die größte Suchmaschine – aber nicht die einzige. Laut StatCounter lag Google im August 2026 in Tschechien bei einem Marktanteil von 79,3 % und Seznam bei 15,6 %. Die Werte schwanken von Monat zu Monat, und andere Messungen kommen auf andere Zahlen (Cloudflare Radar sah Seznam 2025 bei 7,7 %), doch Seznam hält durchgehend einen spürbaren Anteil – ein lokaler Anbieter ohne Gegenstück im deutschsprachigen Raum.

Der zweite Unterschied ist das Einkaufsverhalten. Preisvergleichsportale sind ein ganz normaler Schritt vor dem Online-Kauf, und die lokalen Portale sind groß: Die Heureka Group allein arbeitet nach eigenen Angaben mit mehr als 55.000 E-Shops in ihren neun Märkten zusammen. Der dritte Unterschied betrifft Reisen – Tschechen buchen Wellness-Wochenenden und Hotelaufenthalte über lokale Portale und Gutscheinseiten, nicht nur über die globalen Buchungsplattformen.

Wer also nur sein Google-Ads-Konto übersetzt, lässt eine ganze Ebene des Marktes aus. So sieht diese Ebene aus.

2. Seznam: Suche, Sklik und Zboží.cz

Seznam.cz ist ein tschechisches Internetunternehmen, das es seit 1996 gibt – Suchmaschine, Startseitenportal und mehr als 30 Dienste, von Nachrichten und E-Mail bis zu Karten. Für Werbetreibende läuft fast alles über ein System: Sklik.

• Suchanzeigen. Textanzeigen in der Seznam-Suche und auf weiteren Seznam-Diensten wie Sbazar.cz, Sauto.cz und Zboží.cz. Abgerechnet wird pro Klick, genau wie bei Google Ads.
• Content-Netzwerk. Banner und native Formate auf Seznams eigenen Websites und auf Partnerseiten.
• Seznam Nákupy (Zboží.cz). Zboží.cz ist Seznams Produktvergleichsportal. Seit September 2025 laufen Anzeigen dafür ausschließlich über Sklik, als Kampagnentyp Seznam Nákupy („Shopping Ads“): XML-Produktfeed, CPC-Gebote nach Produktgruppen und Platzierungen auf Zboží.cz, in der Seznam-Suche, auf Obrázky.cz und auf Sbazar.cz.
• Firmy.cz. Seznams Unternehmensverzeichnis – ungefähr das, was das Google-Unternehmensprofil für Google ist. Ein Basisprofil ist kostenlos, bezahlte Pakete bringen bessere Positionen. Relevant, wenn Sie in Tschechien einen Standort oder eine lokale Dienstleistung haben.

Wo es knifflig wird: Sklik ist keine Kopie von Google Ads. Spiegeln Sie Ihr Google-Konto nicht einfach, sondern planen Sie eine eigene tschechische Keyword-Recherche, einen eigenen Conversion-Code (für den Google Tag Manager gibt es eine fertige Seznam-Vorlage) und eine eigene Optimierung ein. Betreut eine Agentur oder ein Freelancer Sklik für Sie, lesen Sie hier, wie Sie den Zugriff auf Seznam freigeben (auf Englisch).

3. Heureka: Hier vergleichen Tschechen vor dem Kauf

Heureka.cz gehört zur Heureka Group, die Preisvergleichsportale in neun Märkten betreibt – neben Heureka.cz und Heureka.sk zum Beispiel Árukereső.hu, Compari.ro und Ceneje.si – und nach eigenen Angaben rund 30 Millionen Nutzer im Monat erreicht. Das sollten Sie vor dem Start wissen:

• Kostenlos heißt fast unsichtbar. Im FREE-Modus erscheinen Ihre Angebote nur in der Volltextsuche, und zwar erst ganz am Ende. Im PPC-Modus stehen sie auf den Produktkarten – laut Heureka erhalten PPC-Shops rund 90–95 % der Besuche, die Heureka an Shops weiterleitet.
• Der Klickpreis hängt von Kategorie und Produktpreis ab. Zusätzlich können Sie auf die obersten „empfohlenen Angebote“ einer Produktkarte bieten – im Feed (HEUREKA_CPC) oder im Admin-Bereich. Voraussetzung sind das Zertifikat Ověřeno zákazníky und Angaben zur Verfügbarkeit.
• Ověřeno zákazníky („Von Kunden verifiziert“). Nach dem Kauf erhalten Kunden einen Fragebogen; aus den Antworten entstehen Bewertungen und ein Shop-Zertifikat. Es gibt eine kostenlose Stufe, die Gebühr für die bezahlte Stufe wird Ihnen als PPC-Guthaben gutgeschrieben. Tschechische Käufer achten darauf – sammeln Sie Bewertungen deshalb vom ersten Tag an.
• Eigenes Feed-Format. Heureka verwendet eine eigene XML-Spezifikation, nicht das Google-Format. Ihre Angebote müssen außerdem den Produktkarten von Heureka zugeordnet werden – EAN-Codes helfen dabei sehr.
• Heureka Marketplace und Product Ads. Über den Marketplace kaufen Kunden direkt auf Heureka, und Sie zahlen nur für abgeschlossene Bestellungen eine Provision. Product Ads ist ein CPC-Format vor allem für Marken, mit Platzierungen ganz oben in den Ergebnislisten.
• Slowakei inklusive. Heureka.sk funktioniert nach demselben Prinzip – praktisch, wenn Sie beide Märkte bedienen.

4. Weitere Vergleichsportale: Srovname.cz und FAVI

Heureka ist nicht das einzige Vergleichsportal, das einen Blick wert ist:

• Srovname.cz ist ein allgemeines tschechisches Preisvergleichsportal. Nach eigenen Angaben sind dort mehr als 10.000 E-Shops gelistet, und Sie wählen das Abrechnungsmodell: pro Klick (CPC) oder über PNO (podíl nákladů na obratu – der Anteil der Kosten am Umsatz, also eine Abrechnung nach Kosten-Umsatz-Relation, kurz KUR). Srovname ist außerdem Google-CSS-Partner (Premium-Stufe) und kann damit als Ihr Comparison Shopping Service für Google-Shopping-Anzeigen dienen.
• FAVI (favi.cz) ist ein Vergleichsportal für Möbel und Wohnaccessoires. Es wurde in Prag gegründet und betreibt heute Länderseiten in Mittel- und Südeuropa sowie in Großbritannien (CZ, SK, PL, HU, RO, HR, SI, BG, GR, IT und UK). Shops zahlen pro Klick, mit Mindestgeboten je Land und Kategorie. Wenn Sie Möbel oder Wohnaccessoires verkaufen, gehört FAVI früh auf Ihre Liste; für andere Kategorien ist es irrelevant.

Die Faustregel: Werben Sie dort, wo Ihre Kategorie zu Hause ist. Allgemeine Vergleichsportale funktionieren für die meisten Produkte, spezialisierte wie FAVI nur für ihre Nische – dort lohnt sich aber ein Test.

5. Reisen und Aufenthalte: Spa.cz, Hotely.cz, Slevomat.cz

Wenn Sie ein Hotel, ein Spa-Resort oder ein Reiseunternehmen betreiben und tschechische Gäste gewinnen wollen, sieht die Buchungslandschaft anders aus, als Sie es gewohnt sind:

• Spa.cz ist auf Kur- und Wellnessaufenthalte spezialisiert. Das Portal gibt es seit 2008, es verkauft Aufenthaltspakete, die Gäste vor der Anreise bezahlen, und gehört zur Szallas Group (im Besitz von Wirtualna Polska). Seit 2025 können sich Hotels über das hauseigene Extranet von Spa.cz und über Channel Manager anbinden.
• Hotely.cz ist ein allgemeines Unterkunftsportal derselben Gruppe – Hotel.cz und Penzion.cz wurden darin zusammengeführt – und listet Unterkünfte in ganz Mitteleuropa. Die Registrierung ist kostenlos, Provision zahlen Sie nur für abgeschlossene Buchungen; Ihr Eintrag kann zudem auf Schwesterportalen wie Szallas.hu und Noclegi.pl erscheinen.
• Slevomat.cz ist die große tschechische Gutscheinplattform, mit der slowakischen Schwesterseite Zľavomat.sk. Aufenthalte sind ein wichtiger Teil davon: Nach eigenen Angaben vermittelte Slevomat 2025 Buchungen im Wert von 161 Mio. € und 1,2 Millionen Zimmernächte. Partner zahlen eine Provision.

Der Haken: Hotely.cz und Slevomat arbeiten auf Provisionsbasis (Spa.cz veröffentlicht seine Konditionen nicht). Damit sind sie eher ein Vertriebskanal als ein Werbebudget, das Sie Klick für Klick steuern. Vergleichen Sie die Provision mit dem, was dieselbe Buchung Sie über Google Ads auf Tschechisch kosten würde – idealerweise mit Conversion-Tracking, das Ihnen die echten Kosten pro Buchung zeigt.

6. Was Sie vor dem Start vorbereiten sollten

Die Plattformen sind nur die halbe Arbeit. Die andere Hälfte besteht darin, dafür zu sorgen, dass ein tschechischer Kunde, der auf Ihre Anzeige klickt, nicht schon nach fünf Sekunden wieder abspringt. Das ist meine Checkliste vor dem Start:

• Muttersprachliches Tschechisch statt maschineller Übersetzung. Produktnamen, Beschreibungen, Feed, Anzeigentexte und Landingpage. Tschechisch hat sieben Fälle, und Kunden bemerken eine holprige Übersetzung sofort – das kostet Vertrauen und Conversion-Rate.
• Preise in CZK inklusive MwSt. Vergleichsportale vergleichen den Endpreis. Zeigen Sie ihn so, wie tschechische Käufer ihn erwarten: in Kronen, inklusive MwSt. und mit klar ausgewiesenen Versandkosten.
• Versandoptionen, die Tschechen wirklich nutzen. Abholstellen sind sehr beliebt (Zásilkovna, Balíkovna und andere), und viele Käufer erwarten sie im Checkout neben der Lieferung nach Hause.
• Zahlungsarten. Karte und Banküberweisung sind Standard; viele tschechische Shops bieten weiterhin Nachnahme an, und manche Kunden suchen gezielt danach.
• Bewertungen und Vertrauenssignale. Tschechische Käufer lesen Bewertungen. Wenn Sie auf Heureka gelistet sind, sammeln Sie dort vom ersten Tag an Bewertungen – ein Shop ohne Bewertungen neben lokalen Wettbewerbern mit Hunderten davon wirkt riskant.
• Tracking und Einwilligung für jede Plattform. Google, Seznam (Sklik inkl. Zboží.cz) und Heureka messen Conversions jeweils separat. Richten Sie das Tracking vor dem Start sauber ein (im Einklang mit Ihrem Consent-Management), sonst optimieren Sie blind.
• Eine realistische Reihenfolge. Sie müssen nicht am ersten Tag überall sein. Bei den meisten E-Shops starte ich mit Google Ads und den Vergleichsportalen, die zur Kategorie passen, und teste Sklik-Suchanzeigen, sobald Tracking und Feeds stabil laufen.

7. Womit Sie anfangen sollten

Ein Patentrezept gibt es nicht, aber ungefähr diese Reihenfolge empfehle ich:

• E-Shops in gängigen Kategorien: Google Ads auf Tschechisch (Suche und Shopping) → Heureka im PPC-Modus → Seznam Nákupy auf Zboží.cz → Sklik-Suchanzeigen → Srovname.cz.
• Möbel und Wohnaccessoires: dasselbe, plus FAVI von Anfang an.
• Hotels, Spas und Reiseanbieter: Google Ads auf Tschechisch plus die Portale, die zu Ihrem Angebot passen – Spa.cz für Kur und Wellness, Hotely.cz für Unterkünfte, Slevomat für Pakete.
• Agenturen, deren Kunde nach Tschechien expandiert: Behalten Sie den Kunden und lagern Sie den tschechischen Teil aus. Ich arbeite als White-Label-Partner für Agenturen.

Fazit

Tschechien ist ein kleiner Markt mit eigenen Regeln: eine lokale Suchmaschine mit echtem Marktanteil, Vergleichsportale, die Käufer ganz selbstverständlich nutzen, und Reiseportale mit großer Reichweite. Keine dieser Plattformen ist kompliziert – aber jede braucht ihre eigene Einrichtung, ihr eigenes Tracking und vor allem gutes Tschechisch.

Wenn Sie jemanden suchen, der das täglich macht: Hier erfahren Sie, wie ich ausländischen Marken bei der Werbung in Tschechien helfe.

FAQ

• Brauche ich Seznam, wenn ich schon Google Ads nutze? Nicht immer. Google hat den größeren Marktanteil, also starten Sie dort. Seznam hat aber einen spürbaren Anteil an der Suche in Tschechien, und über Seznam Nákupy kommen Sie auf Zboží.cz – für E-Shops lohnt sich ein Test von Sklik meist, sobald das Tracking steht.
• Kann ich meinen deutschen Produktfeed verwenden? Nur als Basis. Heureka und Zboží.cz haben eigene XML-Spezifikationen, und alles, was Kunden sehen, muss auf Tschechisch sein, mit Preisen in CZK. Feed-Tools wie Mergado können aus einem Master-Feed alle benötigten Formate erzeugen.
• Ist Heureka kostenlos? Der FREE-Modus schon, aber FREE-Angebote erscheinen nur in der Volltextsuche. Laut Heureka erhalten PPC-Shops rund 90–95 % der Besuche, die das Portal an Shops weiterleitet – realistisch betrachtet zahlen Sie also pro Klick.
• Decken diese Plattformen auch die Slowakei ab? Teilweise: Heureka.sk funktioniert wie Heureka.cz, Slevomat hat die slowakische Schwester Zľavomat.sk, und FAVI ist ebenfalls in der Slowakei aktiv. Seznam und Zboží.cz sind auf den tschechischen Markt ausgerichtet.
• Können Sie das für uns übernehmen – oder als White-Label-Partner für unsere Agentur? Ja. So arbeite ich mit ausländischen Marken und Agenturen.